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可米芽KemiYa童装加盟 换季冬装销售大全

  换季对服装店上一季的库存处理及新一季商品的销售,都有重大的影响。因此在处理换季时必须要有缜密的规划!但可米芽KemiYa的无忧开店政策就为客户解决了换季库存压货的问题。

 

  一:避免推迟换季

  强调这一点的原因是:很多店主的换季意识特别的薄弱。

  很多要等到客户开始主动询问换季的衣服,才匆忙的进货,不过已经晚了,已经从主动变为被动了!

  这样的问题主要还是在一些开店的新手身上,在季节销售之中,新货上市时间只要滞后了一次,营业额的损失就很难再追回了。

  换季可不是等到季节到了,客户才能买。事实上的换季,可以通过老客户预售、预定等方式,提前两三个星期做预热,这期间是不影响应季的衣服售卖的。

  要知道服装是典型的季节性产品,如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜,提供给顾客进行购买,对于商家来说这将导致各种潜在的损失。

  以季节为时间信号的时尚消费品市场,季节信号也意味着竞争的信号。你上的比别人早,一定程度也代表你比别人更领先一步时尚潮流~~

  二:冬装上市给出独立的陈列空间

  无论秋装货品的销售状况如何?冬装上市都要对秋装无条件进行陈列区位压缩,把最好的陈列区位要给冬装第一波。可以对秋季产品实施有选择的下架,比如秋末冬初,很多毛衣、长袖等较薄产品的销售数据很少或归零,这时可以将它们下架,给新品让出位置。

  三:设置主推款

  很多店铺不设置主推款,哪款卖的好店员就卖哪款。造成的问题就是爆款衣服没库存,客户都着急要货。拿不到货又造成了不好的购物体验。

  所以每个店一定要设置主推款,并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的,可以是利润最高的,可以是滞销时间最长的,还可以是库存价值最大的。

  设置了主推款以后,也可以同时提高销售人员提成,提升其积极性。

  四:专场活动

  某宝、某东上,专场活动不断。这从侧面极大的说明了搞专场有利可图。线下店铺搞专场,一般需要提前一个月制定活动方案,确定活动主题,如“会员盛宴、优惠独享”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动,会员到店可以享受独有的折扣优惠。然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户,既能清理库存,又能让VIP客户感受到增值服务

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